Antes de hablar de números, conoce tu rango
La mayoría de personas llega a la conversación sin saber cuánto se paga por su puesto, y termina aceptando la primera cifra que escucha. Antes de cualquier entrevista o pedido de aumento, arma tu rango de mercado:
- Busca tu puesto y fíjate en la mediana y en el rango típico: la mitad de los reportes cae dentro de ese rango.
- Filtra por nivel. Un practicante, un semi senior y una jefatura del mismo puesto pueden ganar montos muy distintos; compárate con tu nivel real.
- Mira las empresas. El mismo puesto se paga distinto según la empresa y el sector. Si apuntas a una empresa en particular, revisa su página.
- Ubícate dentro del rango. Si cumples todo lo que pide el puesto y aportas algo más (un idioma, una certificación, experiencia en el sector), apunta a la parte alta.
Habla siempre en bruto mensual y aclara el tipo de contrato
En Perú las ofertas casi siempre se expresan en sueldo bruto mensual, es decir, antes de los descuentos de pensión e impuesto a la renta. Cuando compares cifras, asegúrate de que todas estén en bruto; si no, compararás peras con manzanas. Puedes estimar cuánto te llega en nuestra guía del sueldo bruto al neto.
El tipo de contrato también cambia todo. En planilla, en el régimen general, recibes dos gratificaciones al año y CTS, además de tus doce sueldos. Por recibo por honorarios normalmente recibes solo los doce pagos y ningún beneficio. Por eso S/ 5,000 en planilla valen bastante más que S/ 5,000 por honorarios: lo explicamos en planilla o recibo por honorarios.
Pregunta también por lo que no está en el sueldo: bonos, seguro EPS, movilidad, días de trabajo remoto o presupuesto de capacitación.
Cuando te pregunten tu pretensión salarial
Es la pregunta más incómoda del proceso, y suele llegar pronto. Algunas pautas:
- Da un rango, no un número. Que el extremo inferior sea una cifra que aceptarías con gusto, no tu mínimo absoluto: la empresa suele ofrecer cerca de la parte baja.
- Justifícalo con el mercado y tu experiencia, no con tus gastos personales.
- Si te piden tu sueldo actual, puedes responder con lo que buscas para este puesto: lo que ganas hoy no define lo que vale el nuevo rol.
Un ejemplo: «Por lo que he investigado para este puesto y por mi experiencia en el sector, busco entre S/ 6,500 y S/ 7,500 brutos mensuales en planilla. Igual me interesa conocer el paquete completo».
Cuando recibas una oferta
- No respondas en el momento. Agradece y pide uno o dos días para revisarla.
- Revisa el paquete completo: sueldo bruto, tipo de contrato, bonos, beneficios, modalidad y fecha de inicio.
- Si vas a contraofertar, sé concreto: propone una cifra y explica por qué, con tus logros y con datos de mercado.
- Si no pueden subir el sueldo, negocia otras cosas: un bono de ingreso, una revisión salarial con fecha a los seis meses, más días remotos o capacitación pagada.
Cómo pedir un aumento
El mejor momento es cuando tienes resultados recientes que mostrar: al cerrar un proyecto, en tu evaluación de desempeño o cuando tus responsabilidades ya crecieron. Para prepararte:
- Haz una lista de logros medibles: ventas, ahorros, plazos cumplidos, procesos que mejoraste.
- Anota las responsabilidades que asumiste desde tu último ajuste.
- Revisa cuánto se paga hoy por tu puesto y nivel en el mercado.
Pide una reunión solo para este tema y llega con una cifra concreta. Si la respuesta es «ahora no», pregunta qué tendrías que lograr y en qué fecha volverán a revisarlo, y deja ese acuerdo por escrito.
Errores comunes
- Decir una cifra sin haber investigado el mercado.
- Comparar un sueldo neto con uno bruto, o una oferta en planilla con una por honorarios.
- Aceptar o rechazar una oferta en la misma llamada.
- Inventar otras ofertas para presionar: si te piden detalles, pierdes credibilidad.
¿Cuánto se gana en tu puesto?
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